Cum ajută auditul o companie să se pregătească pentru vânzare

De ce este important auditul în pregătirea pentru vânzarea unei afaceri

Vânzarea unei afaceri este un proces complex și de durată, în care fiecare detaliu contează. Una dintre cele mai importante etape în pregătirea unei tranzacții este realizarea unui audit. Nu este doar o formalitate, ci un pas strategic care ajută la identificarea punctelor slabe, la creșterea transparenței și, implicit, a valorii de piață a companiei.

Auditul ajută la obținerea unei imagini obiective a situației actuale a companiei, la confirmarea corectitudinii rapoartelor financiare și la reducerea riscurilor pentru potențialii cumpărători. Este un factor esențial care sporește încrederea investitorilor, reduce probabilitatea unor verificări suplimentare și facilitează trecerea prin etapa de due diligence.

Ce tip de audit este necesar înainte de o tranzacție

Înainte de vânzarea unei afaceri, este esențial să alegi formatul potrivit al auditului — de acest lucru depinde cât de profundă și eficientă va fi verificarea. Mai jos sunt prezentate principalele tipuri de audit utilizate în tranzacțiile de vânzare-cumpărare.

Audit inițiativ

Este o verificare voluntară inițiată de proprietarul afacerii. Auditul inițiativ nu este impus prin lege, ci este realizat în interesul companiei — pentru identificarea riscurilor interne, creșterea eficienței și pregătirea pentru vânzare.

Include:

• Analiza evidenței contabile și fiscale.
• Verificarea structurii corporative și a contractelor.
• Identificarea riscurilor financiare și juridice potențiale.
• Recomandări pentru optimizare.

Acest tip de audit permite „curățarea” bilanțului înainte de negocieri, ceea ce sporește încrederea potențialilor cumpărători.

Audit obligatoriu

Pentru anumite companii, auditul este impus prin lege. În Moldova, acesta este necesar dacă firma depășește anumite praguri privind veniturile, activele sau numărul de angajați.

Auditul este obligatoriu dacă:

• venitul anual depășește 35 milioane lei;
• activele sunt mai mari de 18 milioane lei;
• numărul angajaților este peste 50.

Cumpărătorii acordă o atenție deosebită acestor companii, așteptând rapoarte verificate și independente, ceea ce face auditul obligatoriu o etapă esențială în pregătirea vânzării.

Audit specializat pentru tranzacții (audit due diligence)

Este o verificare specializată efectuată pentru evaluarea afacerii înainte de vânzare sau investiție. Auditorii analizează aspectele cheie care interesează investitorii:

• obligații financiare;
• litigii corporative;
• riscuri fiscale potențiale;
• transparența contabilității și a proceselor de afaceri.

Acest audit face parte din procesul de due diligence și poate fi realizat fie de către proprietarul companiei, fie la solicitarea cumpărătorului.

Etapele auditului în pregătirea pentru vânzare

Pregătirea pentru vânzarea unei afaceri necesită o abordare sistemică. Auditul se desfășoară etapizat — de la diagnosticul inițial până la formularea recomandărilor. O succesiune corectă a pașilor ajută la evitarea haosului și accelerează încheierea tranzacției.

1. Preaudit și diagnostic inițial

În această fază, specialiștii efectuează o analiză rapidă a stării curente a companiei:

• verifică completitudinea și acuratețea rapoartelor;
• evaluează pregătirea pentru due diligence;
• identifică problemele și riscurile potențiale;
• formulează recomandări preliminare pentru remediere.

Preauditul permite corectarea vulnerabilităților din timp, înainte ca investitorii să înceapă propria verificare.

2. Desfășurarea auditului principal

Este o verificare complexă a activității financiar-contabile:

• analiza bilanțului, a contului de profit și pierdere, a fluxului de numerar;
• verificarea obligațiilor fiscale;
• revizuirea contractelor, a creanțelor și datoriilor;
• evaluarea corectitudinii contabilității și conformității.

Scopul este obținerea unei imagini obiective și documentate a stării afacerii, care poate fi prezentată potențialilor cumpărători.

3. Pregătirea raportului final

La finalul auditului se elaborează:

• raportul de audit;
• lista neregulilor și riscurilor identificate;
• recomandări pentru corectarea situației;
• sfaturi strategice pentru creșterea atractivității investiționale.

Acest raport este principalul instrument al proprietarului în negocierile cu potențialii cumpărători.

4. Asistență în implementarea recomandărilor

În etapa finală, echipa de auditori sau consultanți externi poate sprijini implementarea modificărilor:

• corectarea rapoartelor contabile;
• restructurarea activelor;
• optimizarea impozitării;
• actualizarea controlului intern.

Rezultatul este un business pregătit pentru vânzare, cu riscuri minime și o structură clară.

Avantaje pentru afacere în cazul unei vânzări

Companiile care efectuează un audit înainte de vânzare obțin avantaje competitive semnificative. Nu este doar o cerință de conformitate — este o modalitate eficientă de a poziționa afacerea pe piață.

Cresterea valorii de piață

Rapoartele auditate inspiră încredere investitorilor și cumpărătorilor. Finanțele transparente, lipsa obligațiilor ascunse și un istoric fiscal curat permit majorarea valorii tranzacției. O companie auditată pare mai stabilă și de încredere.

Reducerea riscurilor juridice și fiscale

Auditul ajută la identificarea și corectarea posibilelor nereguli înainte de încheierea tranzacției. Astfel se pot evita surprizele neplăcute, litigiile sau amenzile ulterioare. Mai mult, transparența reduce cerințele de garanție din partea vânzătorului, făcând tranzacția mai atractivă.

Simplificarea procesului de due diligence

Un audit realizat din timp scurtează semnificativ durata procesului de due diligence. Proprietarul poate furniza rapid toate documentele necesare, evitând întârzierile sau întreruperea negocierilor.

Creșterea încrederii și a imaginii

Prezența unui raport de audit este un semn al maturității afacerii. Acest lucru arată că firma:

• are o evidență contabilă transparentă;
• înțelege și gestionează riscurile;
• este pregătită pentru dialog deschis cu partenerii.

O astfel de imagine reprezintă un activ important în procesul de vânzare.

De ce să alegi Intelcont.md

Atunci când alegi un partener pentru audit înainte de vânzarea afacerii, nu trebuie să te bazezi doar pe preț, ci și pe experiență, expertiză și o abordare complexă. Intelcont.md este unul dintre liderii în audit și consultanță financiară din Moldova, ceea ce o face alegerea ideală pentru pregătirea unei tranzacții.

1. Abordare complexă în audit

Intelcont oferă mai mult decât o simplă verificare contabilă — un audit complet care acoperă:

• raportarea financiară;
• obligațiile fiscale;
• structura juridică a companiei;
• procesele de afaceri și controlul intern.

Acest lucru permite pregătirea companiei „la cheie” pentru vânzare, identificând din timp punctele slabe ascunse și corectându-le înainte de a ieși pe piață.

2. Experiență în tranzacții și proiecte investiționale

Specialiștii Intelcont asistă afacerile în toate etapele procesului de M&A:

• pregătirea pentru vânzare;
• audit și verificare juridică;
• consultanță în timpul negocierilor;
• audit post-tranzacție (dacă este necesar).

Experiența în tranzacții reale face ca echipa să fie nu doar tehnic competentă, ci și orientată strategic.

3. Cunoașterea specificului local

Compania este profund familiarizată cu realitățile economice, juridice și fiscale ale Republicii Moldova. Acest aspect este esențial pentru o structurare corectă a tranzacției și pentru colaborarea cu investitori internaționali.

4. Reputație și încredere

Intelcont colaborează cu zeci de companii din diverse domenii — de la IT (inclusiv rezidenți Moldova IT Park) până la comerț, imobiliare și servicii. Încrederea clienților este demonstrată prin parteneriate de durată și numeroase cazuri de succes.

Cazuri și exemple

Exemplele reale sunt cea mai bună modalitate de a demonstra eficiența auditului în pregătirea pentru vânzarea unei afaceri. Mai jos sunt câteva situații din practică în care auditul a avut un rol decisiv.

Exemplul 1: Companie IT — rezident Moldova IT Park

Client: companie IT de dimensiuni medii din Chișinău, în curs de vânzare parțială către un investitor din UE.

Probleme înainte de audit:

• raportare financiară neorganizată;
• lipsa documentelor justificative pentru cheltuieli;
• neconcordanțe cu statutul de rezident IT Park.

Soluții:

• s-a inițiat un audit intern adaptat cerințelor IT Park;
• s-au aliniat raportările contabile și fiscale;
• s-au pregătit rapoarte de due diligence în limba engleză.

Rezultat: cumpărătorul a avut acces la informații transparente, iar tranzacția s-a încheiat rapid, fără verificări suplimentare juridice sau financiare.

Exemplul 2: Companie de distribuție — restructurare înainte de vânzare

Client: distribuitor FMCG cu o cifră de afaceri anuală de peste 40 milioane lei.

Probleme:

• creanțe comerciale mari;
• profit nerepartizat;
• structură neclară cu subcontractanții.

Soluții:

• s-a efectuat un audit inițiativ;
• s-a optimizat nivelul datoriilor;
• s-au restructurat contractele și plățile către furnizori;
• s-au elaborat recomandări pentru legalizarea schemelor.

Rezultat: după aplicarea recomandărilor, valoarea companiei în negocieri a crescut cu 15%.

Exemplul 3: Servicii și consultanță — vânzare către un partener strategic

Client: firmă de avocatură cu portofoliu B2B, în curs de vânzare către un partener.

Soluții Intelcont:

• s-a efectuat un audit expres;
• s-au identificat riscuri privind salarizarea;
• s-a implementat o structură fiscală optimizată.

Rezultat: tranzacția a fost încheiată fără obiecții, iar noul proprietar a continuat colaborarea cu Intelcont ca furnizor de servicii contabile și de audit.

Greșeli frecvente în pregătirea pentru vânzare fără audit

Vânzarea unei afaceri este o etapă crucială în viața unei companii. Greșelile comise în faza de pregătire pot duce la eșecul tranzacției, subevaluarea valorii sau chiar consecințe juridice. Mai jos sunt cele mai frecvente probleme întâlnite la companiile care nu efectuează un audit.

1. Raportare financiară incompletă sau distorsionată

Fără o verificare independentă, proprietarii nu observă adesea erorile interne: înregistrări duble, calcul greșit al TVA, cheltuieli încadrate incorect. Rezultatul — lipsa de încredere din partea cumpărătorului și un proces de due diligence prelungit.

2. Obligații fiscale neînregistrate

Greșelile în evidența fiscală sunt una dintre cele mai frecvente cauze ale eșecului tranzacțiilor. Chiar și mici neconcordanțe pot ridica suspiciuni și necesita garanții suplimentare din partea vânzătorului.

3. Lipsa documentației justificative

Cumpărătorii solicită dovezi pentru toate tranzacțiile semnificative, contractele, achizițiile și obligațiile. Dacă documentele lipsesc, sunt incomplete sau neconforme — este un semnal de alarmă pentru investitori.

4. Structura netransparentă a afacerii

Scheme complicate cu subcontractanți, fluxuri financiare neclare, numerar, salarii „la gri” — toate acestea ridică semne de întrebare și scad valoarea de piață a companiei.

5. Întârzierea tranzacției

Fără un audit prealabil, vânzătorul este nevoit să adune documente în grabă, să corecteze rapoarte și să se justifice în fața cumpărătorului. Acest lucru încetinește procesul și slăbește poziția în negocieri.

Sfaturi pentru evitarea greșelilor:

• Începeți pregătirea cu cel puțin 6 luni înainte de vânzare.
• Realizați un audit inițiativ cu o echipă profesionistă.
• Utilizați auditul nu doar ca verificare, ci ca instrument de îmbunătățire a afacerii.

Concluzii

Auditul în pregătirea vânzării unei companii nu este o cheltuială, ci o investiție într-o tranzacție reușită. El ajută la identificarea punctelor slabe, crește încrederea cumpărătorilor și previne riscurile care pot costa milioane.

Un audit efectuat la timp:

• crește valoarea de piață a afacerii;
• simplifică negocierile cu investitorii;
• reduce timpul necesar pentru pregătirea documentelor;
• diminuează riscurile juridice și fiscale.

Dacă intenționați să vindeți afacerea — începeți auditul chiar acum.

Specialiștii Intelcont vă vor ghida în mod profesionist. Vom realiza diagnosticul, oferim recomandări și sprijinim în toate etapele tranzacției.

👉 Solicitați o consultație gratuită — programați-vă acum pe site-ul intelcont.md sau sunați-ne pentru a discuta proiectul dvs.